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小程序电商的机会,拼多多只是个开始

2018-07-07 11:44 稿源:三节课  0条评论

来源:三节课(微信号:sanjieke01)

本文作者║张成翼 三节课内容运营

2018 年,沉默了一年的小程序开始发力,渐次在这个领域中开发结果。

2017 年 12 月 28 日,跳一跳正式上线, 3 天突破 4 亿用户,为小程序打开局面。

2018 年 1 月 25 日,小程序支持打开移动应用,打通小程序与APP之间的通路。

2018 年 3 月 23 日,小程序开放小游戏类目测试,个人开发者可以开发小程序。

2018 年 3 月 29 日,小程序开放广告功能,可以在小程序中插入广告。

之后,小程序还在功能,开发便利性,安全性等多个方面进行升级。基本保持平均半个月一次升级的迭代速度不断进行优化,看得出,微信团队今年对小程序抱有很大期望。

这种期待,也在数据上取得了不错的回应。

根据阿拉丁小程序统计平台提供的数据,截止到目前为止,小程序平均日活超过 2 亿,单月最高平均日活能够达到2. 8 亿。

从留存上看,小程序的次日留存率也从 2017 年 11 月的13.2%上升到25.5%,留存率接近翻倍。

而在品类上,除了以“跳一跳”为代表的小游戏的不断发展,电商也逐渐成为小程序重要的应用领域之一。包括京东,拼多多,唯品会,小红书等电商企业都开发了自己的小程序。小程序电商俨然成为了一条全新的电商赛道。

今天,我为大家整理了阿拉丁数据统计排名前 200 中的 22 个电商小程序,并挑选其中几个做简单的案例分析,来看一看,现在的小程序电商都有哪些类型,又有哪些玩法。

一、电商平台

首先我们来看看平台类电商。

电商小程序中,只有微店+一家是平台类型的电商,其本身并不提供任何商品,只是提供一个工具,帮助创业者低成本开店。

微店小程序没有看到特别的模式上的创新,排名也并不是很靠前,大概是 61 位。

二、综合电商

说完了平台类电商,我们来看看综合电商。

综合类电商在小程序数量并不算太多,在前两百名中,综合类电商小程序只有京东、唯品会,卷皮折扣等三款。但是排名都非常靠前,分别排名是,京东排第2、唯品会17、卷皮折扣排名89。而且,京东也是排名最靠前的电商类小程序。

三家虽然都是综合类电商,但在具体的玩法上,则各有不同。

京东的小程序是目前活跃度最高的电商小程序。在总榜中也排名第二,仅次于跳一跳,成绩非常耀眼。

而打开京东购物小程序,能够看到,大部分都与APP比较接近,最大的不同就是在banner下方的“9. 9 元购”。

点击9. 9 元购之后,跳转到一个名为京东拼购的页面。

京东拼购的核心其实就是拼团购物,在实际体验中,也几乎和拼多多没有特别大的差别。也是购买商品之后,转发群进行拼团购买的模式。而这一购物方式目前尚未在京东APP上出现。一定程度上,京东购物的小程序是承载京东“社交电商”想法的渠道与工具。

值得一提的是,虽然都有拼团玩法,京东购物小程序的排名却在拼多多之前。

之所以京东购物能够超过拼多多,我认为有两个可能原因——

  • 京东体量和品牌相对于拼多多更有优势,使得有更多的用户选择京东;

  • 京东有更大的流量扶持,除了群内转发,在微信钱包的“购物”二级入口,点击进去也是京东的小程序。

如果单看拼团购物这个模式,我们没法得知双方实际的数据表现。但是从小程序整体的数据表现上看,京东在面对拼多多的时候,品牌和体量仍旧是具有一定优势的。

而唯品会与卷皮折扣也都是类似类似的模式,都是主打拼团为主的社交电商模式。

所以简单总结一下,除了像拼多多这样从微信生态中成长起来的电商小程序,京东和唯品会这样的电商小程序,都是模仿拼多多进行社交电商的工具和渠道,配合上本身的体量优势取得了今天的成绩。

三、垂直电商

除了像京东这样的全品类的电商平台,也有一些垂直行业的电商小程序。包括有:蘑菇街女装、女王新款、女王名品mall、每日优鲜、贝贝VIP、小红书、小米商城lite等六款,在榜单中的排名分别是:蘑菇街女装排名36、女王新款排名41、每日优鲜排名74、贝贝VIP排名90、小红书排名103、女王名品mall排名134、小米商城lite排名162。

在六款电商小程序中,有四款主打女装及女性用品的电商,贝贝VIP是主打母婴用品、而小米商城lite主打小米手机及小米生态链产品。

在玩法上,这几款电商小程序核心玩法都是特价销售,以贝贝VIP为例,首页几乎囊括了特卖电商的所有玩法。

我们能够看到,在贝贝VIP中,促销手段包括有:9. 9 特价包邮,限时抢购,签到领现金,定时秒杀,新人红包等多种模式,基本上,电商的常见购物模式都被囊括在内。其他的垂直电商,或是强调限时特卖(女王新款。女王名品mall)或是多种玩法糅合(蘑菇街女装)。

而在此之外,小红书、每日优鲜与小米商城lite的产品逻辑,基本都是采用了将APP在小程序中再现了一遍,并没有在小程序端做特别的优化。

四、二手电商

在垂直电商中,有一类垂直电商特别值得单独拿出来谈一谈,就是二手电商。

在前 200 名的榜单中,共有两款二手电商上榜,分别是享物说与转转官方。排名分别为 85 与183。

两款小程序各有长处,也各有特点,其中享物说的玩法很值得我们观察和分析。

从整个模式上来看,享物说与转转、闲鱼等二手电商并没有实质上的差别,但是在拉新方式上,享物说则根据小程序的特点开发了一系列适用于微信生态的玩法。

在享物说中,购买商品并不需要花钱,而是需要使用一种名为“红花”的积分。在享物说中,兑换任何商品都需要花费一定的红花。

而如果你需要获得红花,则需要完成一系列的任务。比如说:

也就是你在社区中的所有行为,都可以获得红花,而拥有更多的红花,就可以拥有兑换更多商品的能力。所以,与传统的二手电商不太一样的地方是,使用享物说处理闲置,你并不会直接获得现金,而是获得了置换别的商品的权利,本质上这是大招了一个二手物品兑换的社区,并且将社区中流通的“货币”,直接与用户行为挂钩,刺激用户的活跃度。

从效果上来看,这种玩法显然是有效的。根据阿拉丁提供的数据,享物说累计用户过千万,日活 40 万左右,成绩相当不错。

而转转,目前能够看到的玩法更多是二手电商的正常玩法,凭借其既有的体量也取得了不错的成绩,此处也不再赘述。

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